你有没有发现,保险公司永远在招人,永远也招不够?为什么?

问:你有没有发现,保险公司永远在招人,永远也招不够?为什么?

问:现在招聘会有三分之一的招聘公司都是各种保险公司,保险公司这么缺人吗?

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我曾经在保险公司工作了三年,我用我的亲身经历来回答这个问题。

去年找工作的时候遇到过平安保险招聘,那时候没经验,就去了。

一、保险行业保障机制不健全,员工流动性大。

她们打出的招聘条件非常吸引人,通常是月薪3000到5000(我们这儿最低工资1500左右),双休,加五险一金,工作轻松,可以兼职,不要求工作经验。那时候没脑子,现在想想,这么好的工作怎么可能招不到人。

中国的保险公司引进了国外的管理机制和竞争方式,但是没有引进国外的保障机制,员工缺乏保障,尤其是业务人员。公司在合法的制度下晃悠员工,员工在利益的驱使下忽悠客户,致使卖保险的员工没有保障,买保险的客户得不到合适的产品和良好的服务。

公司在一个写字楼里,就是两件房子,大概一百多平。一个小姑娘负责接待我,她看起来20岁左右,估计是刚毕业,一路上不停跟我说这个工作轻松,没压力。我进屋之后看到里面很多人,大多数都是小姑娘,我想她们通知面试也是专拣这些没什么工作经验的人。

为什么业务人员流动性大,做业务不长久,辞职率居高不下呢?业务人员刚入司在保护期(学习期)内有极低的底薪,然后过后就没有底薪了,旱涝不保收,如果没有业绩,就没有收入,但是你的衣食住行都有开销,只能自己往里面贴钱。没有收入来源,但是生活要继续,一个月挣不到钱可以忍,两个月挣不到钱可以咬咬牙坚持下去,时间再长点熬不下去就辞职了。保险公司不需要付出多少成本,员工能为公司创造利润,公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入;员工不能为公司创造利润,公司也不给员工任何回报,所以对保险公司而言人海战术也是最好的选择。

进去之后小姑娘给了我一张纸,填简历。填完之后就坐在那儿等面试。等候的时候她让我注册了一个APP,具体什么名字忘了,反正就是她们内部的,说是每天可以签到领什么东西,这个app需要填很多个人资料,包括身份证信息之类的。后来我想了想,大概她们大量招聘也是为了推这个app。

我刚入职一个保险公司时,同一期参加培训的总共84人,第一个人走了一半,第二个月后剩百分之二十多,三个月后剩十个人左右。这样的新人培训班几乎每个月一期,但是真正留下来干够一年以上的屈指可数。那会我刚毕业不久,没有任何客户来源渠道,就是陌生拜访,三个月总共做一单,提成1600元,连基本的生活费都不够,还借了外债两千,最后为了有口饭吃,和另一个同事到一个酒店里当服务员端盘子去了,两个大学毕业生去酒店端盘子与酒店里的环境气氛也是格格不入。

进入面试,面试官明显有些疲惫,估计是一天都没闲着,跟我说话也很敷衍,就简单的介绍了一下她们公司,我问具体招聘什么,她说得培训过后才能知道你适合做什么,我说我面试的是行政,也需要培训吗?她说不管做什么,至少得对保险行业有一定了解,我觉得她说的没错,就没问别的,然后她说,培训得交299的培训费,如果培训过后通过了考试入职了,这个钱可以退,如果没有通过,就不能退,这个钱包括伙食费,证件费什么的。我一听要交钱就觉得不靠谱,本来对保险行业就不大信任,说回去想想,就走了。

我觉得所谓的培训就是介绍她们的保险产品,即使你不在那儿工作,说不定还能忽悠你投保,这就是她们需要大量招聘人的原因,说白了,就是打着招聘的幌子卖产品。

二、员工是保险公司的客户,而且是优质的客户

过了几个月逛58同城,看到她们的招聘信息还在上面挂着,而且会有不同的人给我打电话,就说招行政或者文员,也不说具体是干啥的,就让你去面试。

你去面试以后,保险公司会想尽办法让你参加培训,告诉你保险行业的培训是最出名的,而且也是免费的,你经过一次这样培训可以学到好多东西,对你的人生改变也非常大,也会彻底改变你自己,如果你参加培训后感觉不合适,可以再走,对你来说什么都不损失,就只是浪费了你几天时间而已。很多人一想反正又没有一点儿损失,不行了再走,就抱着试试的态度参加培训。但是对于保险公司来说,所有的人都是他们的客户,尤其是刚入职的员工更是保险公司的准客户,经过几天的深入培训以后,让那些血与泪的事故场面摧残你的心灵,让你感觉事故无处不在,所以培训没结束很多员工已经成为了保险公司的客户,继而发展他们的家人亲戚朋友去购买保险。平常又有谁能抽出半天时间去保险公司主动了解保险产品的?少之又少。现在这些新人花十天半月来参加培训,真是求之不得,于是一个个高层轮番上阵,势必让新员工缴械投降,几天之后你会感觉到保险产品真好,特别好,恨不得给家里的所有人立即都买上保险,包括家里的那只狗!

今年我看58同城上还有她们的信息,希望广大没经验的同学小心点儿。

三、金字塔型的提成模式,促使野心勃勃的人疯狂的扩展团队。

保险公司招代理人真得害了多少年轻的大学生。其实都是营销员连哄带骗在外面招人。

类似于直销组织模式,处在金字塔顶端的人从下面的员工处抽提成,队伍足够庞大时,顶端的人不用直接跑业务就可以拿很高的收入。所以他们美其名曰叫创业,不需要投入成本的创业,公司为你提供平台和产品,你只要好好干就可以了,即使你自己业绩不好,如果你能善于招人也会有很好的发展。所以很多员工人都在创业,很多人都在招人,你要是打算求职保险类的工作,只要在网上注册的有简历,你会每天收到好多个电话。只要下面员工人数够了,就可以升为主管。作为刚入职的员工,只要我的下面有五个员工,我就可以成为主管。大概下面有三十个人就可以成为部门经理。这对很多想带团队的人很有吸引力。所以一直在疯狂的招人,没进去之前不理解他们的激情和热情是怎么来的,是什么激活了他们的激情与活力,最后才知道是还是金钱和地位。

现在很少看到保险业务员上门推销,而是变成通过不停的招人来找客户。而且还特别喜欢招那些从来没有做过保险的,因为他身边的资源一定没有被开发过。招一个进去洗完脑,不仅仅他本人,顺带身边朋友亲戚,全家老小的保单都做个遍,这些保单,招你的主管可全都有提成。而且刚进保险公司,在不断的洗脑氛围下,为了完成业绩,当然就把身边的资源全部开发完成。过了三个月没业绩了,主管也不会管你,等你走人了,你这些客户的续保保费全部被保险公司赚取,而你的客户资源全部被主管拿去,再被他们继续开发。所以保险公司拼命招人就是一个无本生意。不用交社保,没有任何底薪,出去找客户的交通费用,请客吃饭等等全部自己掏钱。你说保险公司能不赚钱吗?

在保险公司,只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员,我们国家保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工,而是保险业务代理。

大三我第一次去人才市场看看本专业就业前景,转了一圈之后,发现缺人最多的是保险公司。

这些业务员没有底薪,但有高额的提成,高者可以达到保费的40%。业务员还可以带团队,团队的业务员有产出团队LEADER可以分到佣金。因此,无论是基层业务员还是带团队的业务员,他们都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。

当大四毕业,我从县城跑到省会,去号称省内最大一次的招聘会,持续很多天,转了几天后得出,最少四分之三的招聘公司都是保险公司。

因此业务员人数等同于保险销售金额,自然是多多益善。

保险公司为啥这么“缺”人?

业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训,一方面是让业务员了解保险产品怎么卖,另一方面也是讲保险对于人生的种种好处,比如人生风险处处,作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险,培训完之后,业务员自然对自己公司的保险产品比较认同,加上身边一些资历更深的业务代理的影响,一般都会先给自己和家人买上保险,然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。

1、很多人员过渡期

我有个同学刚开始家里给找了个石油工地工作,那时候豪气冲天想从底层干起,可进入系统后发现,每天脏兮兮,住的地方潮湿的很,不到一年就离职了。

回到家乡,用他的话说找工作最容易上岗的就是保险销售。

可能这份工作不是很好,但是可以先稳定下来,做一个过渡,前期的培训,大家也是热情高涨。

这个同学和我说,坚持努力,就算没有做出成绩,也积累经验,挑战了自我。

这种大道理我一度认为是不是被洗脑了?

中国人对保险的认知是很粗浅的,基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品,基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。

2、就业门槛低,相对自由

我看岗位要求,很多简直是三无限,不限学历、不限专业、不限年龄,只要想做,就有成功的机会。

很多在给别人打工的时候,限制“自由”,可保险销售不同,你可以灵活地安排自己的时间。

通俗点说,只要你熬得住,做饭买菜,接送孩子,您都随便,这种绝对的自由,也是对于从业人员相当大的诱惑力。

因为在他们的打工生涯中,无一例外的都是听别人的,受别人管制,这次只要自己不着急,可以随便耗着。

6-8个月之后,业务员熟人圈的保险卖完了,公司会要求业务员持续拓展业务,亲戚朋友之外的业务其实是不好做的,因此很多业务代理会因此而离开保险行业。

3、保险需求量大,但是完成难度同样大

我想自己在做保险之后,第一单都是自己的,有车的车险,没车的人身保险,算是开了第一单。

然后间接这就是自己的家人,亲戚,朋友,同学,基本是这个顺序,一一打招呼上保险。

短暂的完成任务,获得奖金,加提成之后,自己豪气冲天想大干一场。

可随着自己周边的人都问遍,没人可用的时候,自己就着急了,因为不能完成保险单,就代表着没有收入,就意味着饥饿。

这个时候几乎没有人能熬得过去,都辞职找别的工作了,也造成了离职率颇高。

其实在保险公司来讲,当挖掘完一个员工的“身边资源”后,很愿意去招收新人,往往招一个人,相当于带动了一批潜在客户。

因为街面的销售人员大家可能当做骗子,自己的亲戚还能坑自己?毕竟很多的险种都是必须要上的,也做了一个顺水人情。

我认为,销售是这个世界上要求最高的工作,人家需要的不需要你推销,不需要的你说的天花乱坠有用么?


我是小凌子

欢迎关注~

招销售就相当于找客户,你在进入保险公司那一刻开始你就成了他们的客户了,所以当然会一直找了。因本人近期在网上更新简历,接到各种保险公司电话,我都很客气的告诉对方我暂时无进入保险行业打算,感谢看得上我。

个人来说我不排斥保险,我自己会给家人购买我能力范围内的保障,同时我还会把我认为不错的产品推荐给我的朋友,但是让我去作为保险人,我还真做不到,不管是心态不对还是放不下面子,我始终认为,我不具备保险代理人那么坚韧的素质

我是鱼鸟,我来回答。

关于为什么保险公司为什么总在招人,或许我的经历可以找到一些答案。

去年有段时间,我无事可做,然后有个朋友就推荐我去他们公司上班,就是著名的某安保险公司,然后我就问这个朋友工资待遇怎么样,朋友说,每个人的薪资标准是不一样,希望我能亲自去面试一趟,具体的情况,他们主管会给我说清楚的。

然后我就按照约定去了他们公司面试,在面试过程中,公司主管告诉我,每月底薪4300元,外加各种提成,以及五险一金,因为我是在一所小城市里,这个工资标准可以说非常高了,于是我非常乐意的就办了入职手续。

紧接着就是连续一周的培训了,跟我同时期培训的人差不多50多个,各个年龄阶段的都有,大家都在一间教室里天天培训,培训的内容无非就是一些保险的好处,让大家做做游戏,拉近一下感情
之类的。

在培训期快要结束的时候,偶然的情况下,我听别人聊起了这个工资待遇问题,然后才得知,所谓的4300底薪以及提成外加五险一金,是在你每月完成任务量的前提下才能得到,意思就是
说,如果你完成不了这个任务量,你一分钱都拿不到的。

得知真相的我眼泪掉下来,等于说,保险公司是一点风险都不担的,你完成他们制定的任务量了,你才有钱拿,否则,你就是白干。

我不知道保险公司这样做到底是对还是错,但他们经常招人却是不争的事实,至于保险公司为什么总留不住人,员工流动性为什么那么大,或许从我的经历中,你能找到答案。

保险业有句经典:招聘的目的就是为了淘汰!

保险公司招人,也分两种:内勤和外勤。

1、内勤,一般是指保险公司的正式员工,签劳动合同的那种,岗位通常是很稀缺的,绝对不会常年招聘,而且通常都有自己的招聘渠道(内部推荐、金融保险学校校招等),招聘网站发布的各种所谓“助理之类的内勤岗位”都是在忽悠,招的都是保险代理人而已。

2、外勤,也就是保险代理人,保险销售人员,对于这类岗位,保险公司永远都在招,因为人员一直都在流失。

加上保险代理人和企业招聘员工性质不同。

企业招聘一个员工过来,需要给他交社保、给他发底薪,给他培训,如果中途离开了,还会产生各种离职成本。

但是,保险公司招聘代理人却没有这样的负担:

(1)保险业务员通常是有责底薪,没有业务就没有工资;

(2)保险业务员是代理人,并非保险公司员工,保险公司不会给对方交社保;

(3)保险业务员离职,客户是带不走的,而且业务员的续佣还不用发了,换个角度说,对于保险公司来说,员工离职不仅没有离职成本,而且还有离职收益。

而且,保险业务员在展业过程中的所有开支,基本都是由业务员自己承担(听人说,打印个展业资料要掏钱买纸),每月收入扣除个税,扣除各种成本以及可能的返佣,实际到手的钱少得可怜,加上保险公司的各种考核制度,月度考核、季度考核,年度考核,一层层压下来,大多数业务员都无法长期坚持,离职率高一点都不奇怪。

说个真实案例,一个朋友说起一件事,多年前,他所在的部门进了一个新人,在不到一个月内完成了30几单的万能险,成了当时的风云人物,但是第二个月就离职了…。这三十几单都是这个人的亲朋好友所投保,即使他离职了,保单依然有效,保费自然是不会退,而且还有续期保费(但是不用再付续佣了),这对保险公司来说,是不是好事?

一方面,业务员坚持不下去,另一方面业务员的离职还会为保险公司产生收益,自然就产生了一边招聘,一边流失,招聘的目的就是为了淘汰。

岂止是现场招聘会,就是在58同城、赶集网甚至是朋友圈中,大家也能经常看到保险公司发布的招聘广告,当然也有很多被骗、被忽悠过去的吧!

为什么保险公司疯狂的招人呢?

能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天分,要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路,这样源源不断的业务员招聘循环开始了,所以我们经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。

一、保险行业是人员流动率最大、留存率最小的行业!没有之一!

新招入的业务员几乎会在3-6个月就会流失过半,一年内,人员留存率不足10%,也就是100个人中,一年后能留下的可能不到十个。

但是为啥留不住人呢?

原因很多,简单一说:

一、一小部分人对不起自己的良心。

他们认为为了自己的业绩忽悠被人买保险实在是有违良心!

二、大部分人因为赚不到钱!

很多人认为只有混不下去了才会去卖保险,实际上,只有去卖了保险,才知道什么叫真正的混不下去。

保险这个行业已经被太多太多的人给搅和烂了,名声臭的让人一听是做保险的,立马就敬而远之!

因此,保险公司招人其实是在找客户,每个应聘的业务员都是潜在的客户,每个新业务员的家人、朋友、亲戚圈子都是客户,所以我们会看到保险公司永远在各个渠道招聘新人。

二、保险公司疯狂招人其实就是在定时免费增加客户!

大家也会听到有的保险人员年薪几十万,甚至年薪百万,可你知道这些人怎么赚到这些钱的呢?

仅仅是靠自己做业务吗?

一句话来形容:一将功成万骨枯!

他能挣到这么多钱,他的下面得有多少个卖保险的啊!

所以,保险公司一直不停的招人,把你招进来了其实你也成为了最好的客户,甚至于你的亲戚朋友都会是潜在客户,因为你要完成业绩啊,但是大头还是被保险公司和你的管理者赚去了!

说句题外话,好的保险对于保障意外管理风险非常重要,保险行业也是朝阳产业,保险代理虽然门槛低,但是做得好的保险业务人员的收入非常可观的,也愿大家能够认识清楚自己的特长和短板,做最适合自己的工作。

当你的亲戚、朋友、同学这些熟人关系都用完后,你如果再无法开拓新得市场的话,基本上也就是离开保险公司的时候了。

此时,保险公司新一轮的增员始终在进行中!

大家有没有这样的经历:找工作,然后把自己的简历放到招聘网站上,过后的一段时间,你就会接到很多个这样的电话。是XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的,然后邀请你去公司面试。

你错了,保险公司缺的不是人,缺的是客户;说是招聘业务员,但是实际上招聘的是保险准客户。下面且听我慢慢为您道来:

首先目前国内大多数的保险公司走的都是责任底薪加提成,在这里我们要分清什么是责任底薪什么是无责任底薪。

责任底薪:简单来说就是当完成了单位每个月制定的业绩量才能拿到的底薪。与公司获利无直接联系。无责任底薪
:所谓无责任底薪,是指员工即使没能完成用人单位所下达的任务指标也可以拿到该单位所规定的最低薪水,所谓责任底薪就是你必须得完成单位所规定的任务,如果一点没完成就没有薪水,因此我们在
与用人单位签定劳动合同时要提防公司提出的责任底薪,用人单位常常拿责任底薪这种模糊的概念来骗劳动者白白地为他们工作。

简单的说,在保险公司做业务员,如果你当月没有开单(就是没有卖出一份保险),那你这个月是一分钱都没有的;如果你这个月开单了,那你的收入就是公司给你的提成和责任底薪,但是这个责任底薪也不是什么时候都有的,一般就是前几个月给你,中后期就是要你自生自灭。所以说保险公司可以肆无忌惮的招人,因为对于新招来的业务员他并不需要什么投入,这个下面会详细说的;这样对保险公司是很有利的,这样能开单的优质业务员自然而然的就留下了,开不了单的会自己退出,剩下的肯定都是精英。

大部分保险公司都是业务员自己去增员(招人),而且挂的名头不是经理就是主任;但是如果你要问他手下有几个人呢?他可能会告诉你忙于业绩刚开始招人。老业务员在完成增员后公司会组织把新成员拉出去进行(3-7天左右的洗脑)培训,培训完成后这部分新人会被拉回公司由增员他来的老业务员带领;说到这里我就不得不提一下保险公司的晋升方式了:增员加业绩,就是你想升职就得确保你手下有足够的增员,所有招聘这回事一般不需要保险公司去做,底下业务员就给做好了,这也是为什么市场是有那么多保险公司的招聘启事。

有朋友就有疑惑了,保险公司真的这么缺人吗?为什么要一直招人呢?作为一名曾经的代理人,我正好可以结合自己的一些经历,给大家回答这个问题。

为什么说保险公司招的不是业务员而是客户呢?

因为保险公司的业务员在前期没有客户没有资源,为了拿到所谓的责任底薪只能是想尽一切办法开单;这种情况之下业务员往往会把手伸向自己的亲人朋友,这样保险公司就能获得收益,而且这种收益不用费一点心思,只要是把人招进来就会自动送上门。

我想现在你应该能理解这件事了吧。

很简单。

一方面,保险的销售几乎是没有底薪的,纯提成或者1到3个月的超低底薪,如果业绩没完成就没有了。

因此,百分之90的从事保险的业务员,在刚入职得时候,为了完成业绩,几乎都会自己给自己买一份保险。

所以,纵使这位销售自己只干了2个月或者3个月,离开这个行业后也会背上一份保险,那么未来5年到10年他也是会续保的。

而后的好处就个更多了,虽然这个离职的人可能永远也不会涉足保险业,但如果他家里买车了,或者以后生孩子了,或者朋友亲戚哪天确实有这个刚性需求想买份保险了,那么这些人大概率会推荐自己曾经从业的这家保险公司的品牌-特别是这家公司如果是太平洋啊,平安啊等那就更不用说了。

所以说,招募销售这样的事情(特别是保险行业的销售几乎没有入行门槛),是保险业比较另类和独有也是效果最好的一种产品推广手段,因为入行门槛低,所以通常这个行业是刚来陌生城市的、暂时性没有工作得、刚毕业的学生、学历较低一时半会没方向的、创业生意刚失败没方向的等的一些人的入职得选择。说难听的,虽然卖保险不是很光鲜的工种,但好歹也是正经营生,虽然也遭人白眼,总好过失业传销吧。

当然,保险自然有保险的刚性需求,比方车险一般咱们有车都会额外买一些。本人对保险是没有偏见的,对于从事这个行业的各位也是不戴有色眼镜的。

不过呢,保险业务员确实最让人深恶痛绝的一点确实是无时无刻的推销套路。

现在网上已经可以线上买保险了,消费者自主选择,其实未来保险业的销售模式一定会被颠覆的,这也是迟早的。

实话告诉你,他们是在招客户,不是招员工,我妈做过。进去会培训,然后各种奖金,前提是签多少单。然后为了工资和奖金,都会先给自家买保险,并让亲戚买。每个月都要签,一旦没单就会掉工号,拿不到工资,掉工号后要重头再来才能转正继续拿工资,不能断。

所以大部分入保险的,基本都是给自家和亲戚买了,然后没单了放弃,但是已买的保险单要继续交,这就是他们的套路。

他们一开始会以各种福利诱惑你,并各种培训激励你,不明真相的人都会进入,觉得福利那么容易,搞到福利就撤人。但是进去后,那些福利的条件会一再增加,最后变成不可能的事,但是此时你自己深陷其中并买了不少保险,他们目的达到了。

而这种福利就是,他们一开始会告诉你,拉五个人进来就给你2万奖金,你以为只要拉人培训了就可以了,然后每人签个小单转正一下就行了,怎么都不会亏。但是没那么容易,你没晋级时(主任级别非普通正式员工),你拉的人都不在你名下,全在你的上司名下,而你要升主任路途漫漫,得非常有能力并经过长时间签大量单,并拉了不少人才能晋级,所以几乎是不可能的事。

如今的保险行业,都是骗子公司!卖弄文字游戏!做着无本生意!不讲诚信,不讲道德!

保险行业在中国尤其不讲诚信!每样保单都是经过精心设计,保证让绝大部分人得不到赔偿,所以才会大力推售,又无须成本。

在招聘会上保险公司居多,说明其社会人心复杂程度加重!连求职者都被例为销售目标。

第一,从事保险行业的人员,必然自身也会购买保险,这是一种投诚行为,更是一种自我催眠行为!不知道大家是否赞同我的说法?

保险从业人员,想要立身保险行业,自我认可保险的重要性很重要!正所谓,你自己都不信,凭什么让别人相信?

那么当你入职保险公司,定逃不过自己也购买的命运!

那么本质上,你与公司的关系,将升级为内部营销关系!你是员工,又是客户。

第二,保险行业运营方式,以关系网作为销售方向。那么从业人员必定从亲戚朋友作为目标,消费其关系资源!以自身了解保单的漏洞百出,又不能一一点破,必然就会变成克意隐瞒,那就是欺骗。

那么道德底线定然不存!亲朋好友骗一通,就是毁掉自己的人格,毁掉自己的所有立根之本。伤害所有亲近之人。得不偿失!

保险出发点本身是好的,但在如今的社会,毫无底线的圈钱,早已失去信誉!特别是在中国人手里,玩弄文字与手段,更是出神入化,套路繁多!防不胜防!

各位当慎之又慎!……

首先来看,保险公司缺人吗?其实保险公司并不缺人。他们不缺员工,缺的是客户!你以为保险公司招聘的是员工?错了,其实他招聘的是客户!

为什么这么说呢?且听我娓娓道来:由于我们国家理财基础教育的缺乏,很多人对于保险是不了解的。因此,想要人主动去买保险,那是根本不可能的。这个时候,就需要对人们进行教育,也是就是要让大家明白保险的意义和功用。

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